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創業不是夢,闖出成功路:10項關鍵能力大揭密!

已更新:2023年9月13日

創業是現代社會的一股浪潮,越來越多的人想要開創自己的事業,但是並不是每個人都適合創業。在這篇文章中,我們將深入探討誰適合創業以及為什麼。


創業最佳選擇
創業來瑞彼兔

近年來, 創業已經成為 許多人的夢想,不論是想要實現自己的理想、追求財富自由或是對某個領域有極大的興趣。

然而,要成功創業並非易事,需要經過許多的流程和準備才能真正走向成功。

而怎樣的人才適合創業?

我們可以從如今已經成功的創業者身上尋找一些共同性,Nike 的菲爾・奈特、

Netflix的哈斯汀到台灣的鴻海/富士康集團的郭台銘,

首先他們充滿激情但又非常理性,不僅單純地享受創業過程,

更是為了一個好的結果。他們選擇自己喜愛的事情,全力以赴,持續改進並創新。


成功創業需要多項能力,其中十項最為重要:

  1. 強烈的慾望:慾望驅使著創業者改變自己的身份、地位、累積財富,進而實現成功。

  2. 超凡的忍耐力:創業過程中肉體和精神上的折磨是不可避免的,因此創業者需要具備寵辱不驚的定力和精神力。

  3. 開闊的眼界:廣博的見識能夠拉近自己與成功的距離。

  4. 洞見趨勢:創業者需要善於把握趨勢,並且通人情事理,因為做對方向是賺錢的關鍵。

  5. 商業敏感性:創業者對外界變化需要有高度的敏感性,尤其是對商業機會的快速反應。

  6. 拓展人脈:創業者需要在最短時間內建立自己最廣泛的人際網絡。

  7. 智慧謀略:商場如戰場,創業者需要具備謀略的思維方式,以處理問題和解決問題的方法,尤其在市場競爭激烈的情況下。

  8. 冒險精神:創業需要冒險和勇氣,這是創業精神的重要組成部分。

  9. 共享文化:創業者需要懂得與他人分享,捨得付出和與員工分享,以形成良性循環。

  10. 自我反省的能力:成功的創業者都非常擅長學習,勇於進行自我反省。


一個成功的商業模式時,除了考慮產品外,還需要全面地考慮 9大要素:

  • 目標客層:明確定位你的目標客戶群體,了解他們的需求和痛點,才能設計出符合他們需求的產品。

  • 價值提供:確定你的產品所提供的價值是什麼,這是你的產品能否成功的重要因素。

  • 產品通路:設計出有效的銷售和分發渠道,將產品送到目標客戶手中。

  • 客戶關係:與客戶建立良好的關係,透過有效的溝通和支持,提高客戶滿意度和忠誠度。

  • 營收來源:確定你的商業模式如何產生收入,是否為單一收入來源或多元化收入來源。

  • 關鍵資源:明確定位關鍵資源,例如技術、人力、財務等,確保這些資源能夠支持你的商業模式。

  • 關鍵活動:確定哪些活動是關鍵的,例如研發、生產、行銷等,以確保你的商業模式能夠順利運作。

  • 關鍵伙伴:確定你需要與哪些關鍵伙伴合作,以滿足客戶需求和支持你的商業模式。

  • 成本結構:確定你的商業模式的成本結構,包括固定成本和變動成本,以確保你的商業模式經濟可行。

綜合以上9大要素,設計一個符合市場需求且經濟可行的商業模式,才能讓你的產品成功地進入市場,贏得客戶和收入。而其中的細節讓我們一一擊破


目標客群是指在經營商品或服務時,你所想要的消費者群體。這些消費者可以是大眾市場、小眾市場,也可以是針對特定性別、興趣、需求等的利基市場。了解目標客群對於商品結構、成本結構、裝潢、地點、服務、流程等方面都會有影響。了解目標客群是經營成功的重要一環。

"價值提供"指的是一家企業實際上向客戶出售的東西。儘管有些人認為咖啡店賣的是咖啡,但對顧客而言,價值未必僅僅是產品本身。例如,有些咖啡店可能提供商務人士談判時需要的環境,或提供便宜的無線網絡連接等服務。這種情況下,咖啡只是獲取座位的門票。

有些店鋪則出售歸屬感或氛圍。就像星巴克一樣,現在它出售的恐怕是品牌形象和風味。顧客去消費並不單純為了飲用咖啡,很多時候他們想要的是走在路上時拿著印有星巴克Logo杯子的時尚感。

產品通路不只是關於產品的運送,還包括如何讓潛在客戶知道你的產品、區分你和競爭對手的差異,以及提供客戶服務的途徑。大多數想開咖啡店的人都會考慮到這一點,因此在此不再贅述。

客戶關係是指如何與客戶互動,以使客戶滿意,並持續回購。例如,如果你打算經營一家溫馨的小店,並想與每位客人互動,聊天,那麼你可能需要找一些善於交談的服務人員。另一個例子是,如果你想吸引咖啡愛好者的注意,或許可以透過社交媒體或客戶推薦進行宣傳。又或者,如果你的目標客戶是商務人士,那麼提供一個舒適的談事環境即可,並不需要太多的服務。

因此,不同的目標客群需要不同的客戶關係管理策略。有些需要深度的一對一互動,有些需要建立良好的口碑效應,有些則可以採取較放任的方式。明確了解自己的目標客戶需求,才能設計出符合效益的流程。

營收來源指的是你的生意如何賺錢。經營咖啡店的人除了售賣咖啡之外,也可能出售點心或簡餐,或者是提供空間租用或包場給藝文活動。此外,增加消費者的購買頻率也是非常重要的,可以透過販售優惠券或搭配套餐折扣等方式實現。然而,商品定價也是一個需要細心思考的問題,必須考慮店面目標、客層定位和成本結構等因素,否則可能會在營收上出現困難


關鍵資源是指經營者必須掌握的關鍵元素,對於咖啡店來說,豆子、咖啡機和煮咖啡的技能可能是其中的關鍵資源。若經營者本身具備相應技能,或者能夠在合理的成本範圍內雇用或取得這些資源,則有可能成功經營咖啡店。因此,當有人有創業點子時,掌握關鍵資源的能力是關鍵所在,若無法掌握這些資源,就很難成功。

關鍵活動指的是一個事業的核心流程。即使擁有優秀的人才,也需要遵循清晰的權責分工、工作方式、回報機制、分工、以及支援系統等流程,才能夠整合成一個高效的團隊。如果缺少這些流程,即使是最優秀的人才,也難以取得成果。此外,即使一兩位極度優秀的人才能夠掌控全局,但他們也會忙得不可開交,無法擴大事業規模。相反地,像麥當勞或星巴克這樣的公司,他們投入大量精力來設計流程,減少對人才的依賴。因此,即使大多數員工是兼職工讀生,他們也能夠提供相同水準的產品。

關鍵伙伴指的是需要與誰合作來協助經營,包括外包、策略夥伴、投資人等。在與這些伙伴合作時,需考慮品質控制、成本結構、分工合作、利益分配等議題。

此外,成本結構也是重要的經營考量,並非僅僅追求低價。視客群需求而定,有些客戶會願意為高品質咖啡付高價,而有些則更關注咖啡廳提供的工作空間和環境,對咖啡本身的要求並不高。因此,需要考慮客群需求,並在成本結構中平衡投資與回報的比例,以維持生意長久經營的穩定度。

總之,每家企業的目標和吸引點都不同,因此會影響它們的做法、產品規格、品質要求、裝潢、佈局和員工培訓等各種因素。例如,有些企業需要寬敞的場地,而有些則只需要一個吧臺就可以。這些因素會影響店面的大小、租金、裝修、氛圍和員工數量等各種變數。


成功的創業家需要具備毅力、創新和創造力,良好的領導和管理能力,商業基礎和知識,以及風險承擔能力。他們必須堅持追求目標,不放棄,並持續尋找新商業機會、開發新產品或服務、提供市場新解決方案。by~~RabbitCoworking







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